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| 昨年15年間かけた保険が満期になり手持ちの資金を足して念願の新車を購入。ところが満期金の受取人が契約者の夫ではなく妻になっていたため実際にはただの１円ももらっていなくても贈与税の対象となっていてショックを受けました。しかも贈与された意識がなく自己申告するべきものだとも知らずにいて、税務署から申告書に記入の仕方を説明しますののでいついつおいで下さい、の一見親切な通知にあわてて事情を聞きに行ったら、未 ... | |||
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| 最近、生命保険関係の本を読み漁っているが、これには少なからず衝撃を受けた。この本ではテクニックの紹介はほとんどない。まず、営利を超えた情熱を持つこと。これにびっくりした。確かにそうである。最も難しい営業のひとつであるという生命保険の営業には「断りの恐怖」は日々ついて回る。これに打ち勝つには単なる営利の追求を超えた情熱や夢が必然的に必要だと思う。その夢や情熱をかなえるために今の仕事している。お客さん ... | |||
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| 世界一長寿国日本人が世界で最も高い保険料を支払っているそうです。 なんでも欧米の２〜３倍だそうですね。 人生で２番目に高い買い物でありながら、内容がわからないまま何十年も支払い続けているんですね。 この本は、やさしい内容と豊富なイラストで、親しみやすく、保険を全く知らない人、保険嫌いな人、加入しようか迷っている人、見直しを考えている人、そして保険に携わっているプロの人等、全ての人に ... |
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| 相変わらずこの方の著書はとてもわかりやすい。 「分かっていたつもり」の部分が、とても明快に書かれている。 個人的には生命保険についてあまり馴染みが無く、本書にて触れている 部分にいちいち納得。 社会人の方は、銀行のセクションだけでも読むと良いと思う。 また、このシリーズはとても論理構造がはっきりした本なので、 次の流れを推測しながら読むとさらに楽しめる。 |
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| 生保のプロ代理店の目から見ても、最高の解説書です。未だに逓増定期だけ勧めるソリシター連中に読ませたら「目からうろこ」と皆言います。損金話法からの脱却、３０分で法人契約が取れる話法、ペイオフ対策、企業データの活用などは、ライフプランナーだけでなく、ソリシターにも読んでほしい内容です。今までの解説書と異なり、顧客の視線にたった話法は特に参考になります。生保会社の販売研修でもこうした解説は聞いたことが ... | |||
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| 生命保険販売に初め携わった、セールレディなどに向いた話法集です。収録されている３０のトーク集は、アポイントが取れた訪問先での最初の一言としては効果があると思います。その後の展開までは詳しく記されていないのが少し残念です。 ＦＰや生命保険アドバイスに長く従事している人は多少物足りないと思われるかもしれません。しかし、生命保険の基本的な機能・考え方を理解してもらう、お客様の関心を引きつける、 ... |
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| 簡単そうに書いてありますが、意外とテクニカルなことも記載されてます。事業承継対策は、専門家が少ないと聞いていますが、この本を読めば、そこそこ自分でも対策を考えられそうです。他に類書がないなら、この本で十分。 | |||
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| 内容的に目から鱗という部分は、ありませんがいわゆる法人契約についてその意味・必要性等々が網羅されています。経営者との対談形になっており読みやすくなってます。法人契約について、整理するには良い書であることは間違いありません。 | |||
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| 生命保険を選ぶ際に注意したいポイントや考え方、わかりにくい保険商品のしくみなどを、マンガでわかりやすく解説した書。 生命保険というと、内容もよくわからないままに加入していることが多いが、住宅に次いで人生で2番目に高い買い物である。本書には、なんとなく加入してトラブルに巻き込まれる夫婦や企業経営者などが登場するので、その恐ろしさ ... | |||
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| 著者は税理士兼フィナンシャルプランナー。監査法人勤務などを経て独立。他にも関連著書あり。 本書は生命保険に関する入門書で、図柄も多く説明は丁寧で分かり易い。第１章は「公的保障」の説明からはじめ、「サラリーマンや公務員は遺族年金があるので必要な生命保険金額はこれを差し引いて考える」と極めて親切なアドバイス。「プロが教える生命保険のヒミツ」（中西耕策著、PHP出版）のように業界の裏話はないが、生命 ... |
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